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解决农产品销售难题

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近年来,农业成为最热门的行业之一,全国各地积极推行产业升级、品牌建设等一系列措施,希望能够在产品竞争中脱颖而出。如何才能给消费者留下良好的印象,实现销售结果的突破呢?不妨先来看看这几个问题。

一:农产品品牌到底是是什么?

是让别人能够记住的形象,能够识别的标识。

因此对于现阶段的大部分中小农业企业来说,我认为其品牌包含两大块:品牌基础构建(品牌基本内容构建、品牌背书的塑造等)+产品品牌打造(围绕着要卖的货去做)。而在这两块中,产品品牌的打造是当下真正想做通市场,树立品牌的农业企业应该关注的板块。

二:你有没有充分挖掘品牌自身的公共资源?

对于当下绝大多数农业品牌来说,在品牌资源投放这块是相当谨慎的,当然,本身也没有多少资源可投放。那就要求品牌在行走的过程中,必须要学会不断”借势“。

作为农产品品牌从品牌构建开始到后期的品牌传递过程中,必须要牢牢的抓住区域的公共资源,拿来为品牌所用。将品牌的背书依靠到区域的资源上,借用区域的知名度和美誉度增加品牌的影响力。

这里所说的公共资源可以是地域、地貌、自然风光、气候、土壤、俗语、谚语等等一系列能够支撑产品,并在后期使用过程中,品牌能够广泛借力使用的信息。占有了这些信息,品牌后期与消费者的沟通成本会大大降低。

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三:你的产品具备成为商品的资质了吗?

关于品牌,产品是核心。要想产生大的交易,商品属性不可少。

成为商品的五大要素

第一要素就是产品一定要有具体的消费者需求;

第二要素:产品特色与需求的关联度;

第三要素:要具备符合产品品牌内涵的“视觉符号”;

第四要素:要有合理的市场定价;

第五要素:符合购买习惯的外在包装。

四:你做的是品类还是品牌?

对于刚从事农业的人,经常会将二者混淆。在这里我们首先要搞清楚一个问题,品类就像“阳澄湖大闸蟹”“富平柿饼”这样,建立了一个属性,但是对于自己的产品销售,好处却比较难看到。找到需求,将品类的功能属性嫁接到需求,也就是为我们的品类找到了市场,然后塑造品牌。

五:系统营销真的重要吗?

品牌和产品发展的阶段相对比较初级的时候,并不需要复杂的系统。因此界定农业品牌的年度营销工作内容,解决好招商、配送、仓储、重点客户(经销客户、分销客户、部分终端)的系统销售管理,已经完全适应现阶段的需求。

对于大部分的农产品企业来说,如何有效组织团队,将产品在自己预定的理想价位上销售出去,才是首先要考虑的问题,因此,企业的各项资源匹配,组织管控都要针对销售这一重点板块进行深度挖掘建设。

六:如何结合互联网?

原有传统的线下渠道还是最基本的渠道。在电商格局已经基本确定的今天,对于大部分农产品来说,根据其产品属性,依靠已有的成熟平台,进行分销体系构建,在行走的过程中,尝试自己建立小型销售平台。

所以对于众多中小型的企业主来说,夯实线下基础,逐步涉足电商领域,建立前进基地是最为稳妥的方法,切忌发力过猛。

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